FBA 이용하면 누구나 언어·물류·배송 걱정 끝
아마존 198개국 3억 고객에게 제품 판매 가능

글로벌셀링은 이제 세계적인 추세입니다. 이 추세를 선도하는 곳은 아마존임을 부인할 사람은 아무도 없을 것 입니다.

아마존은 전 세계 18개국에 마켓플레이스를 두고 있습니다. 전 세계 198개국, 3억 이상의 구매고객을 바탕으로 미국 내 가장 인기 있는 온라인 마켓플레이스입니다.

온라인으로 상품 검색하는 미국인 중 66%는 가장 먼저 아마존을 떠올린다고 합니다. 아마존은 유럽 5개국과 일본에서도 이커머스 1위를 차지하는 등 명실상부한 세계 최고, 최대 이커머스 플랫폼으로 자리매김했기 때문입니다.

미국에서 인기있는 온라인 상품 검색 시 가장 먼저 들어오는 플랫폼이기도 합니다. 아마존 마켓플레이스를 통해 대기업이든, 중소기업이든, 스타트업 기업이든, 심지어는 개인셀러든 누구든지 아마존의 198개국 3억명 이상 고객들에게 자신의 제품을 판매할 수 있습니다.

우리는 이제 아마존에서 3자 셀러들의 괄목할만한 성장을 주시해 볼 필요가 있습니다. 3자 셀러란 아마존을 마켓플레이스로 사용하여 소비자에게 직접 판매하는 셀러를 의미합니다. 우리와 같은 글로벌셀러들은 대부분 이 3자 셀러에 해당합니다. 

3자 셀러들은 초기에는 아마존 전체 판매량에서 차지하는 비중은 3%밖에 안 됐습니다. 하지만 2018년에는 1600억달러 매출을 일으켜 58%에 육박했고, 3자 셀러의 연평균 성장률(CAGR)은 52%에 달했습니다.

아마존 CEO 제프 베조스는 심지어 “3자셀러가 우리 1자 셀러의 엉덩이를 걷어차고 있다(Third-party sellers are kicking our first party butt. Badly)”고 말하기도 했습니다. 이는 3자 셀러가 아마존에서 얼마나 번창하고 있는지 여실히 보여주는 말입니다.

이런 일들이 발생할 수 있었던 원인 중 하나는 단연코 아마존의 FBA (Fulfillment by Amazon) 시스템을 꼽을 수 있습니다. 

 개인셀러들의 해외 시장 진출을 주저하게 만드는 가장 큰 벽은 무엇일까요?

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